随着时代的变迁，汽车配件销售行业已从最开始的卖产品，慢慢转变成了现在的卖服务，而大多数汽配销售商却还停留在之前的旧模式，在日益激烈的竞争中，广东运通四方汽车配件有限公司率先走上了销售模式转型的变革之路。

        运通四方携手全球顶尖的项目咨询公司IBM共同开展了此次销售转型项目。在公司领导的高度重视和大力支持下，在IBM顾问团队与运通四方各位同事的密切配合、不懈努力下，历时97天的销售转型项目终于在2013年6月8日圆满完成，共形成了《客户管理解决方案》、《供销协同解决方案》、《销售模式转型解决方案》、《三包服务优化》4套详细解决方案及相关子方案12个，以及相应工具表单模版约30个，此次项目还对运通四方销售部组织架构及薪酬制度做了调整，让我们的销售部变成一个充满活力与激情的精英团队。

        销售转型项目实施期间，项目总负责人运通四方副总经理刘萍女士，经常深入基层，了解各岗位员工的工作职责与工作难处，并积极征求大家的意见和建议，努力为项目出谋划策。销售部部长黄颖女士，从项目开始到结束，一直以身作则，凡事亲力亲为，经常牺牲自己的休息时间，跟项目组同事一起探讨，一起调研，为本次项目努力调配所需资源，并严密督促本次销售转型项目的顺利实施。

        2013年6月9日上午10：30分，广东运通四方汽车配件有限公司IBM销售基础管理与经销商管理咨询项目总结大会在总部办公楼四层培训中心召开，会议邀请了运通四方副董事长李伟东先生、副总经理刘萍女士、副总经理杜娟女士、IBM咨询顾问伦见青小姐，以及相关部门领导和销售部所有同事，大家一起见证了销售部转型项目所取得的重大成果，一起许下对工作的郑重承诺。

        首先由刘总致大会开幕词，接下来由伦顾问给大家分享了试点工作总结以及历程回顾，之后，黄部长带领所有销售部与会人员做出如下承诺：
        1.严格遵守《销售管理制度》，保证工作在制度的范围内执行。
　     2.认真学习方案，保证对方案的熟练掌握。
　　  3.认真执行方案制定的业务流程，保证流程的通畅。
　　  4.认真遵守操作守则，公平公正，客观对待。

        最后由李董和总经理助理杨哲女士分别对大会和销售转型项目做了总结，指出了本次项目执行过程中的不足以及同事们所取得的成绩，同时也对在本次项目中管理岗位竞聘上岗的同事们表示祝贺，对本次参与项目的同事表示感谢。大会在一片热烈的掌声中圆满结束。

        本次销售转型项目正是有了所有销售部员工的努力与相关人员的配合才得以圆满完成，同事们在项目中学习成长，在工作中收获知识与快乐。在以后的工作中，我们会再接再厉，用心兑现承诺，努力实现奋斗目标。    

                                                               文/销售部