运通四方汽配供应链股份有限公司总经理——杨哲女士
感谢苏董和全体股东对我的信任，交给我最有意义的重任，我会全力以赴；感谢全体员工接纳我作为团队一员，我会与团队一同努力。
2014年是汽车后市场配酝酿巨变的元年，是运通四方公司启动战略转型的第一个年头。我们全体员工为转型付出了很多，广州本部的采购和销售业务体系打破旧有的坐商模式，不畏艰辛，奔赴到在市场一线，大家还自发地组织各种业绩创造PK赛，涌现了一大批业务精英，你们是公司稳步向前的保障；后端职能部门在运输配送效能优化、仓储效率、产品变废为宝等方面为公司节能增效；企管财务部门创新服务理念，让工作氛围变得更轻松。通过全体员工的努力，实现广州公司全年利润预算超额完成的佳绩。成绩面前，大家的付出和成长都是值得肯定。
1坚持战略牵引：机遇与创新
大家知道整个大环境经济增长速度放缓，面前的2015年度压力与机遇同在。我们作了大量市场调研，深刻感知到行业巨变即将来临，先是2014年度因环保政策实施带来的车型更新换代，各城市陆续开始禁行黄标车，传统的批发零售企业开始焦虑，开始思索产品结构、产品积压、服务转型问题；这片红海有太多企业在里面厮杀，例如我们和隔壁的路顺，我们和下游的大批发商，我们和上游的厂家，当我们在做大批发大物流时，我们发现大家战略趋同、产品趋同、模式趋同、包括人的思维也趋同，要赢得竞争的战役太艰辛；同时，各类加入后市场的投资机构、服务机构（做上下游业务撮合导流的、做实体保养维修的、做O2O平台的）、B2C、C2C商城销售机构等，在2014年大批量涌现，代表着互联网技术、移动互联网技术、非后市场的人士，都在关注这个万亿级别的市场。因为后市场的蛋糕很大，大家看下来自行业官方数据统计，汽车整个生命周期可产生的商业利润构成，整车约占21%，零配件占22%，后市场占57%，对比同行的服务模式，做批发是我们目前盈利的根本，后市场商机无限，需要的是服务价值的创新，机遇就在眼前。因此，求变是2015全体员工的主题。
近一年公司的高管们都没有停着，在董事会的带领下，我们采取了很多行动。审视竞争力、调整业务模式、拓宽盈利渠道、升级商业模式。2015年，我们树立各地终端业务板块、开展供应链金融业务、推动中配电商平台、让OEM板块全面起飞。
我们坚信资本市场看好具有持续盈利能力的企业，看好能够为客户为社会创造价值的企业，看好具有红海中求生存的团队。我们需要坚持战略牵引，沿着新三板挂牌的新起点，实现公司全面转型，我们全体员工必将获得更高的发展空间。请高管层记住我们的任务是把握机遇，探索创新。
2坚持规范化运作：责任与执行
实现战略转型，各地子公司都有份参与，尤其是本部骨干，必须具有这样的使命感。咱们运通这个组织是从广州本部裂变开来，奔赴四方。企业有1个亿到10个亿，是个坎，从10个亿100亿需要思考从纯业务公司向平台型公司转型。要扩张必须先安内，全集团范围内的规范化内控管理是基础工作，是确保全部组织高速扩张的必备能力。试想如果我们搞不定国联公司的盈利问题、搞不定海南公司的基础运营工作，不能确保每一个子公司都充满生命力，又如何能实现百亿转型，给全体员工创造长久的发展平台和高额财富？ 集团化管控需要持续推进，2014年下半年我们启动了全集团范围内的规范审计工作，同时，苏董亲自带领管理团队，辅导国联、海南公司的转型，开展模式修正、资源配置优化、营销转型、薪酬激励重整，就在这个盛大的年会，我们集团职能的同事们也仍在现场出差，他们在帮助各子公司重建秩序，重获新生。所以，请集团职能的管理团队谨记，你们的任务是肩负公司创造业绩的责任，坚决支持战略落地，执行到底。
3坚持效能优化：创造与精进
实现战略转型的路上，光有强大的内控管理和稳健的组织能力还不行，最重要是要有出成绩出效能的能力。对一个企业来讲，不盈利是耻辱的，对总经理、业务单元的负责人来讲，达不到该有的效能、或者实现不了盈利也是耻辱的。谈到如何出成绩，中基层员工都有份参与。2015我们要树立标杆效能，坚持效能优化，坚持追求各板块的投入产出效能最大化。大家看到我们划分了六个模式，每块都有带头大哥。值得一提的是，终端业务板块准备在2015年创造奇迹，各地做出了很大的增长预算（广州区域毛利额增长13%，海南区域毛利额增长39%，福建两地门店增长15%，泉州区域30%）；批发板块做出了毛利额增长6%的预算。OEM板块是要实现真正起飞的，李董带领的团队正在争分夺秒的考察资源，筹备品牌运营，这是一个年轻、有冲劲的团队，是创造崭新盈利的一个板块。电商板块团队已经开工1个月了，正在如火如荼的开展方案设计和平台建设，我们请来了汽车行业的互联网专家房雄贵先生，带领这个板块实现转型。
要创造业绩，除了细分板块追求运营效能优化之外，值得期待的是，在苏董的亲自辅导下，采购端也实现了全面转型，各车型的产品经理将肩负起车型运营的重任，以老板身份与销售部门一起，问市场出业绩。后端部门在2015年，我们更追求在仓储运营效能、物流配送效能、变废为宝效能、员工能力挖潜的提升，你们要探讨更多输出高质高效、总成本最优的工作方法。希望全体员工铭记，敬畏自己的岗位，充分发挥自己的才能，创造工作所需要的效能，是职业精神所在，也是个人价值所在。为了你个人和家庭的荣誉，奋斗吧！
4坚持融入互联网：平台与思维
行业巨变已经来临，我们也做了全面调整。在战略牵引下，我们找到了自己融入互联网的途径，行业现状还是比较混乱的，很多行外人士带着情怀、带着金钱、带着技术，杀入到这个行业，他们夜以继日的在探索行业痛点，用低价、透明、服务方案，试图重构后市场，实现他们所期望的统一和垄断，相信最终的目的是要重建另一个商业体系。我们在做什么？我们需要做点什么？我们最清楚行业痛点，我们具备真切的运营服务能力，我们有无数积累了好多年的汽配专家人才，大家都希望在运通这个大平台实现个人的创业历程，我们急迫需要做的是，用互联网思维来转变我们的工作，重塑带有运通基因的创业平台，这也是公司战略目标的必经之路。2015年我们用互联网思维融入业务，找准客户诉求，提高批发、零售、终端客户的服务粘性，提高客户满意度，提升业绩，我们还需要借助网络平台，创新营销手段，提高主推产品的销售份额；同时，我们需要用互联网思维融入商业模式升级，找准后市场的利润空间所在，转为平台服务性企业，加强与上游供应商、后市场维修机构、保险、救援、金融、二次制造、二手车等后市场机构的合作，输出服务价值，开创新的盈利渠道；当然，我们需要拥抱这个时代，我们要用互联网思维融入公司的全面战略，以电商平台为依托，推动行业知识库体系规范、专业人才能力输出、仓储物流能力输出、供应链金融能力输出等方面的能力，帮助同行一起发展。
那么，什么才是互联网思维？它没有那么高深莫测，互联网思维是中国传统心文化的本质，他要求我们全体员工以利他、服务的精神对待工作流程和合作伙伴，以创造价值和输出能力为营商理念，以开放、合作的心态与同事同行相处，你试着转变思维，成就可以随心而至。
5坚持文化引领：人心与发展
谈到从心，2014年，苏董亲自辅导发起了全公司的经营文化的变革，提倡充分放权；科学激励；激发中层；服务一线；严谨核算，互信透明；契约精神；有始有终。这一变革凝聚了一批理念相通的人才。2015年我们就从这里出发，力求从战略决策，各子公司的经营管理，至中层的团队管理，都要深刻修行自己，大家在一起，讲人心，你有没有经营好与你有关系的人心？讲发展，你有没有把自我发展和促进别人发展作为你存在的价值。
在推进战略目标落地的而过程，我们要坚持团结每一分子的能力，哪怕你做的是保安职务，我们珍惜每一个人才，我们希望认可运通干汽配产业升级的人才留下，愿意陪团队共同奋斗的人才留下，不认可的人才请离开。公司会坚持对主动学习求变、不怕付出、为公司创造效能的人实施正向激励。我相信2015年会是转型艰难的一年，但也会是最有意义的一年，每一个参与经历、并没有走神的人，必将会收获自己职业生涯有意义的篇章，精彩不容错过。
最后，请大家记住2015年的十大关键词：机遇、创新、责任、执行、创造、精进、平台、思维、人心、发展，请所有的高管、集团总监部长、各地子公司总经理、中层部长经理们、基层员工们，请大家用坚持做好自己来配合整个公司的战略转型。
请看，2015行业在巨变，运通人在行动。坚持就是胜利，付出必有回报。2015，加油！
